综合记者走访的情况来看，有少部分银行已经停止信托代销，多数银行虽然未完全停止代销业务，但是代销的产品数量和种类也非常少，而且不公开发售，投资者仅能通过个人的客户经理以预约的形式购买。
原标题：部分国有大行网点封杀信托产品 股份制银行大多仅预约式代销信托理财产品因其收益率高于银行自有的理财产品从而受到高净值投资者的青睐。不过，受到近年来信托产品兑付危机频发等原因影响，商业银行对与信托公司的合作以及信托产品的代销显得越发谨慎。《证券日报》记者近日走访了北京地区部分银行网点，针对银行代销信托产品的情况进行了解。综合本报记者走访的情况来看，有少部分银行已经停止信托代销，多数银行虽然未完全停止代销业务，但是代销的产品数量和种类也非常少，而且不公开发售，投资者仅能通过个人的客户经理以预约的形式购买。不过，或许是由于市场需求确实巨大，部分上市银行信托代销业务的规模和收入依旧保持了快速增长。在建设银行某支行，理财经理告诉《证券日报》记者：“我行代销的信托产品多为300万元起售，不过目前这一阶段暂时没有处于销售中的产品。上一期代销的信托产品预期年化收益率为5.7%，之后预计会更低，并且由于额度有限，该类产品一般不会公开销售，建议您考虑其他类型的产品。”在交通银行某支行，理财经理表示，“我行代销的信托产品不保本，并且投资者看到的收益率是预期的最高收益率。”当本报记者表示想进一步了解时，该理财经理告诉本报记者，暂时没有信托产品发售，我们网点的发售频率一般为一年2次，产品通常也很少，并且开始发售时只会通知通过客户经理预约过的客户。上述理财经理还表示：“信托产品早就打破了刚性兑付的神话。相比于其他的理财产品，信托产品的风险要稍微高一些，总行目前的态度比较谨慎，所以能通过审核的项目很少。”而在另外两家国有大行网点，银行工作人员均表示：“我行已经暂停了信托理财的代销业务。”其中一家国有大行的工作人员表示，“我们已经两年多没卖过信托产品了。”其中一家银行的工作人员还补充到：“银行代销信托产品有时是阶段性的，如果有意向的话可以留下电话，待到有产品的时候我再通知您预约。”不过，在股份制银行方面，信托产品的“出镜率”还是高于国有大行的。在某股份制银行网点，理财经理对《证券日报》记者表示：“我行近期代销的信托产品预期年化收益率在5.5%左右，在售的有几款信托产品，投资门槛在50万元起。不过不是公开销售。如果您有自己的客户经理，可以向客户经理咨询具体细节，如果没有固定的客户经理，也可以在我这里登记预约。”该理财经理还表示：“银行代销的信托产品在收益率上可能没有优势，但银行会对代销的信托产品进行严格筛选，将风险事件发生的可能尽量降到最低。因此，还是建议客户通过银行渠道选择和购买信托产品。”在另一家股份制银行网点，理财经理则告诉本报记者：“我行一直都有代销信托产品，预期年化收益率在6%左右，暂时不会停止这一业务，虽然代销频率不会很高，但是基本上每个月也都有在售项目。”从2015年年报数据来看，确实有部分股份制银行信托业务增长较快。以招商银行[股评]为例，在该行2015年年报披露的数据显示，公司累计实现手续费及佣金收入534.25亿元，同比增长33.68%，其中代理信托计划收入38.66亿元，同比增长70.84%。在零售金融业务方面，代理信托类产品销售达2800亿元。该行在2015年实现零售财富管理手续费及佣金收入170.79亿元，其中代理信托计划收入34.29亿元，同比增长63.60%。《证券日报》记者走访招商银行北京地区某网点也发现，目前该行代销的信托产品不管在种类和数量上都相对较多。据该行的理财经理介绍，目前该行代售的信托产品一般投资起点为100万元，分为固收类和浮动类，浮动类的产品相对较多，一般向客户经理预约即可购买，固定收益类信托产品则要看总行的销售安排。通过本报记者走访对比，目前，各银行代销的信托产品预期年化收益率多在5%-6%的水平，有部分银行代销的产品在预期年化收益率上可达到6.5%以上。延伸阅读——上市银行同业资产腾挪：信托受益权隐身 券商、基金资管计划趁虚而入在金融同业圈中，如果说曝光率最高是银行业，那么最为低调的子行业毫无疑问是信托。比较有趣的是，银行与信托的同业合作近年来经过了多次演绎和变化，，但同时又是彼此不愿舍弃的最佳搭档。 不过，随着券商和基金公司“主营业务”的扩围，银行与信托的关系似乎不再那么亲密。《证券日报》记者查阅上市银行2015年年报数据发现，尽管上市银行“应收账款投资”快速增长，但是从其构成来看，多家上市银行信托受益权快速萎缩，券商和基金公司资管计划则规模飙升，甚至最高增长逾460%。在兴业银行234页的2015年年报中，信托一词高频的出现了121次，平均不足两页就会出现一次，银行对于信托业务的重视由此可见一般。不过，从上市银行2015年年报数据来看，多家银行与信托的同业合作正在降温。例如，招商银行2015年年报显示，该行截至去年年底的应收账款投资净额为7160.64亿元，比2014年年末增长75.18%。其中，信贷类非标债权中，信托受益权由2014年年底的1116.36亿元降至780.67亿元，减少了约三成；非信贷类非标债权中，信托受益权由2014年年底剩余的4.02亿元降为零，同时，该行应收账款旗下的资管计划规模激增：信贷类非标债权中，券商资产管理计划由2014年年底的868.36亿元增至1017.02亿元，基金公司资产管理计划及其他由2014年年底的404.5亿元增至586.15亿元；非信贷类非标债权中，券商资产管理计划由2014年年底的245.57亿元增至1433.51亿元，基金公司资产管理计划及其他由2014年年底的454.51亿元增至2548.58亿元，涨幅超过460%。平安银行2015年年报显示，该行的应收款项类投资中，截至去年年底的信托计划及信托收益权为97.26亿元，较2014年年底的153.76亿元减少了36.75%；而资产管理计划及资产管理计划收益权为2687.6亿元，却较2014年年底的1671.42亿元增加了60.8%。平安银行对于上述“资产管理计划及资产管理计划收益权”的注释为本公司投资的由非银行金融机构作为管理人发行并管理的资产管理计划，该类产品的基础资产主要为企业债权、票据、银行存单及其他银行发行的保本理财。类似的情况也在中信银行、宁波银行等上市银行财报中体现，信托计划与其他类型的资管计划的投资净额呈现出了“反向奔跑”的态势。当然，也有部分上市银行对信托受益权和券商、基金的资管计划进行了“合并口径”，难以区分两类资产的各自发展态势。、竞争对手增加等影响，银行和信托业的合作规模有所缩减，但是二者多年来早已在股权领域融合生长。据《证券日报》记者统计，16家上市银行中，有10家银行的前十大优先股股东中包括信托公司或信托计划，出现频次合计达到23次；在没有信托资金入驻优先股“前十大”的6家上市银行中，除了中国银行以外，其余银行多数尚未完成境内优先股的发行工作。具体来看，光大银行的前十大优先股股东中有4位股东来自信托业，此外，信托公司在各家上市银行前十大优先股股东中占据的席位分别是农业银行2席、北京银行2席、工商银行2席、华夏银行1席、南京银行3席、宁波银行2席、平安银行3席、浦发银行2席、兴业银行2席。本报记者注意到，华润深国投信托有限公司、广东粤财信托有限公司等信托公司在上市银行优先股股东中的曝光率非常高，出现在多家银行股东名录中。“在近两年央行多次降息以及资产荒的背景下，锁定五年期的银行优先股股息对于完善信托公司资产配置至关重要，由于目前刚性兑付难以彻底打破，信托公司对于低风险、相对高收益的上市银行优先股非常欢迎”，一位股份制银行有关人士对本报记者表示，“银行的优先股发行并不愁卖，博弈主要是在定价环节。”目前已经挂牌的上市银行境内优先股的股息率，大多在4.2%-6%之间，相对于3%左右的同业资金价格，确实非常诱人。上市银行不仅对于信托公司的资金青睐有加，对于信托公司的股权同样热衷，而且银行系信托公司由于“背靠大树”，其发展速度也确实快于同业。建设银行2015年年报显示，建信信托受托管理资产规模跃居行业第一。截至2015年年末，建信信托受托管理资产规模达到10968.39亿元；资产总额109.68亿元，净资产84.75亿元，实现净利润11.96亿元。兴业银行旗下的兴业信托去年主要经营指标位居全国信托行业第一方阵，资产质量保持优良。截至2015年年底，固有资产总额160.35亿元，较去年年初增长29.49%；所有者权益124.26亿元，较去年年初增长11.97%；管理的资产规模首次超万亿元，达10460.27亿元，较去年年初增长49.02%。去年实现营业收入29.44亿元，其中信托业务收入16.32亿元，固有业务收入及其他业务收入13.12亿元；实现利润总额21.22亿元,净利润16.11亿元，同比增长14.62%；净资产收益率13.74%，成本收入比22.75%。截至去年年末，公司存续信托业务规模9,084.82亿元，较去年年初增长40.92%。
来源：证券日报 刘 萌 张 歆
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