别了,证券类信托————一个前证券信托从业人员的自白

随着06-07年的牛市兴起，公募基金的投研实力得到大大增强，作为市场上主流的机构投资者，相比之下，信托在主动管理方面的优势不再突出，所以信托逐步倾向扶持阳光私募的发展。而且09年的小牛市，也有一批优秀的人才投身于私募基金，由于证券业依然没有给阳光私募管理人合法地位，所以信托继续作为产品发行的主体，为阳光私募界提供良好服务。在结构化领域，原本是由普通投资者来认购优先份额，银行理财也逐步认识到优先份额与理财资金的匹配，逐步介入到优先资金的供给中；而管理型领域，由于不断的宣传和良好的业绩，客户也逐步正视以证券类信托载体的阳光私募。

如目前如日中天的泽熙，当年也是借助山东信托、华润信托等发行前几期产品。说个题外话，对于徐翔如何躲过这次股灾我无法做出评论，但他的产品没有通过做空来增加净值确是真的。因为泽熙前几期成立的产品是在2010年，但直到2011年7月，银监会才发布《信托公司参与股指期货交易业务指引》，而且年底华宝信托才作为业内第一家拿到股指期货资格。所以泽熙最早成立的产品是没有带股指期货功能的，除非是后期修改契约，但往往需要全体委托人的同意才能修改信托契约，这样的过程极其麻烦；而且银监会规定多客户的集合类信托产品参与股指期货限制较多，所以泽熙产品应该不是通过做空股指获利。话说回来，这也从个侧面来看出，其实信托作为阳光私募的载体，曾经是领先的代表，，一直没有得到进一步的发展，比如股指期货的限制，仅仅只能满足普通阳光私募做部分套保需要，根本无法满足对冲基金的需求。

而当年发生的另一件事，其实深远地影响了证券类信托业务的发展。2009年7月，中国证券登记结算公司暂停信托公司新开设证券账户的消息在阳光私募圈引起了不小震动。有阳光私募经理称，。这就意味着,所有的阳光私募和新股申购类的信托产品都不能开设账户,无法进行操作。

之前打新股的证券类信托在牛市中火爆发行，，以此为名暂停了证券信托的开户，使得证券类信托的发展大大受阻。09年7月之前资本市场刚经历了一波从1664到3478的反弹牛市，私募的良好表现以及对后续牛市的憧憬，阳光私募有很强的发行产品的需求，但信托却因为无法开户而提供新的产品载体。一时间，证券类信托一户难求，信托公司将之前未销户的账户以及部分自营账户拿出来，待价而沽。，但对于从业人员来说却经历了一个相当舒服的日子。因为存量账户有限，所以证券类信托从业人员根本不需要出去跑客户，急着发行产品的阳光私募挤破了信托公司的门槛，一个账户就卖出了上百万的价格，或者收取高达1%的通道费。即便是知名私募理成资产，总经理程义全回忆起当时和信托谈账户的时候，对方开价一个信托账户费一年要120万，而且未必能拿到。所以信托的证券部只要将存量信托卖出去，就能轻松获得超过千万的收入，日子过得好不潇洒。从业人员的幸福生活背后，其实已经埋下了日后的苦果，高价卖账户导致信托和私募公司的合作已经渐生间隙。

伴随着证监会在2012年放开信托开立证券账户，以及基金子公司、券商资管管制放松，全面介入资本市场导致通道业务竞争的加剧，证券类信托在阳光私募中的竞争力日趋下降。由于可以从事这类通道业务的机构增加，信托公司和基金子公司等等纷纷打起价格战，通道收入迅速下降。

1、结构化产品方面，基金子公司、券商资管为了抢食证券类信托结构化业务，直接以价格战与信托进行竞争，将原本1%或者上百万的通道费直接压到0.5%甚至更低，就单项目而言整个通道费用仅仅为几十万，除此之外，由于银监会对于结构化信托在单票比例等均有限制，而基金子公司不受银监会限制，在单票比例等方面更为宽松，所以很大程度上在结构化上利用低费率以及低风控的优势蚕食信托客户。

因为大多数银行这两年配资业务较多，甚至业务操作上比信托更为激进。业内除招行外，其他银行均接受基金子公司的通道，而且尽管银监会规定结构化产品单票20%的上限，但不少银行主动放宽到30%甚至特别情况下可以单票，，银行转而向和基金子公司合作，将这类擦边球的业务交给基金子公司。

在这类背景下，信托为了争夺失地，就不得不大力开展伞形信托业务，因为伞形信托对于后台运营效率较高，业内基金子公司还不具备运营的能力，所以伞形信托从原本解决账户有限的问题转而向快速成立标准化产品转变，当然还有一部分原因也是劣后客户希望隐藏自身身份。伞形信托不做过多介绍，最近介绍配资时相信大家已经看了太多的说明。

除此之外，券商推广收益互换和融资融券这类创新业务，对于结构化配资也是很大的竞争。对于机构来说，通过券商采用收益互换这类2.0的杠杆产品，资金随借随还，单票上限高，跨市场投资等优势，完全可以秒杀结构化这种1.0的杠杆产品。

2、通道类产品方面，基金子公司也采用价格战与信托进行竞争，而且信托天生有刚性兑付的需要，尽管是浮动收益不保本的产品，但信托在接这类管理型通道业务时对于私募的把关标准更为严格，相比之下，基金子公司天生就没有刚性兑付的义务和理念，所以大量吸收通道业务，规模迅速膨胀。而其实对信托来说真正最有挑战的是券商pb托管下的契约型基金，之前曾经有数家信托公司意识到管理型通道业务未来会面临的竞争，利用自身现有的规模优势，与阳光私募签订战略合作协议，以较低的费率成为私募后台运营平台，但契约型基金的高效率和低成本的冲击力度更大。以一般管理型证券信托为例，通道费千三至千五，加上托管费千一，成本至少在千五以上，绝对价格也在几十万；而券商的契约型基金，一般市价托管+pb运营费各千一共千二，有些券商可以降价到总计千一，绝对价格也在十几万以内，如此的竞争力，让信托哪怕基金子公司都汗颜。

通道业务除了价格以外，另一方面就是高效率，之前的信托通道中对投资的限制较多，以股指期货为例，不是每家信托都有股指期货牌照，而且即便信托公司有牌照，股指期货的限制依然多多，比如只能20%套保，但契约型基金对于投资股指期货的限制要宽松的多；以交易软件为例，信托公司普遍采用恒生系统，，应该是私募下指令给信托交易员，交易员间接下单），恒生系统底层架构落后，更新慢、效率低，交易效率很差，而契约型基金直接是给到和个人投资者一样的私募交易账户，虽然界面粗糙点，但下单效率还是可以的。以上仅仅是几点，但明显信托通道业务在价格上和效率上都输给了券商pb系统。

3、定向增发方面，原本是信托最早开辟通过设立有限合伙形式参与定向增发的业务，而当基金子公司和券商资管借助政策的红利直接投向于定向增发时，信托层面可以说是毫无优势，甚至需要借道基金子公司参与定向增发，增加了手续和成本。当然这个也是很可笑，证监会原本限制信托参与定增业务的理由就是信托扩大了参与定增的客户数，但当其自身体制内的基金子公司和券商资管发行多客户产品参与定增时就睁一只眼闭一只眼，没有限制，也没有为信托恢复资格，这个只能说是亲妈和后娘的区别吧。如果不是劣后机构有掩盖身份或者是配资效率问题，大多数定增业务最后也流失到证监体系下的公司，而不用再到信托多此一举。

4、股权质押业务。原本信托2010年前后开展股权质押业务时，作为创新性产品，不但可以赚到几个点的息差，而且市场上有垄断性地位，为客户提供了较好的高收益产品，当然这个也是制度原因，当券商开展场内质押之后，信托可以说是彻底打败，除了少数存量客户外，无论是费率还是效率，都远远不及券商，最多仅仅是因为银行资金想直接接入股权质押业务，去券商资管开立账户需要借助信托通道；或者是在信托层面分级后再投入到场内质押部分，信托也都逐步告别这块业务。

5、打新股业务，其实逻辑和定向增发类似，由于缺乏直接打新的资格，信托层面仅仅只是作为结构化的一环，最终的打新产品投向无非是公募基金或者是基金专户。

6、期指产品，最早银监会2011年允许信托公司申请股指期货资格，是让对冲量化私募可以借助信托从事对冲基金业务，但由于毕竟是银监体系，对于股指期货交易依然有诸多限制，而且业内哪怕是IT技术最为领先的华宝信托，与专业的期货公司以及部分专注交易的基金子公司的系统相比，依然有差距，所以最初有几家对冲量化私募在没有合适的通道情况下采用信托模式，后来逐步转向基金子公司、券商资管、期货公司等更专注于投资的平台。

其实这几年证券类信托走下坡路，业务不断被证监体系下的公司蚕食，并不是说信托出了什么问题，而更多的是对手强大了。不是说证券类信托业务被抢走了，而是几年前是证监体系不能做这些事，所以油水都留给了信托公司，而当基金子公司和券商资管逐步强大起来之后，他们把这些业务又都接回去了。而且证券类信托业务的来源本来就是证券公司，之前是他们自己没法做这块业务，所以转而来寻找信托通道，但当他们自身体系内部可以解决问题时，自然就没有信托什么事了。而且信托不像券商，没有落地营业部，单单靠一些信托经理，所能获得的业务和深耕一线的营业部根本没法比，自然只能逐步衰退了。

另一方面，则是信托公司自身业务的重心变化导致人才的流失。2009年前在融资类业务崛起前，证券类信托在公司扛大旗，高层重视，激励到位，然后随着2010年后房地产信托、地方融资平台信托等业务大放异彩后，信托公司的盈利大头迅速转型这类融资类业务，而依仗的是那些银行系人才和地产系人才，而与此同时，证券信托业务由于竞争逐步激烈以及熊市的影响，在信托公司逐步边缘化，所以相当多的人才跳槽去了基金子公司和券商资管，很多信托公司是一个团队一个团队的离去，几年后公司甚至找不出来从业两三年以上的证券类信托员工。

而当资本市场业务从最基础的通道类1.0版本向并购等主动管理的2.0版本升级时，信托又由于刚性兑付的限制，从银行出身的风控委员会很难理解这类业务的风险点，自然无法与券商、基金子公司竞争，而且信托公司和上市公司的接触远远没有券商密切，所以只能停留在通道类1.0业务的红海中厮杀。在如此被动的环境下，，就是通过homs、伞形信托和带夹层的高杠杆结构化与配资公司合作。信托公司这类证券类信托做的越大，一旦出事，风险会急剧放大，就好比行情好的时候，如果信托公司能有一把能接homs系统的带夹层的高杠杆伞形信托，相信不用一个月时间规模就能上百亿。而且，这个下场，相信大家也看到了，业内在证券业务上最激进的几家信托公司在这次股灾中忙于砍仓清产品，甚至有些产品亏损到了银行的优先本金，股东一怒之下就暂停了所有证券类信托业务。

其实在年初的时候我已经在思考是否还应该在信托从事资本市场业务这件事了，这几年身边有不少朋友已经从信托转向基金子公司和券商资管、券商创新等公司，而且在那边得到了更好的发挥。也许是企业文化吧，毕竟是银监体系的文化，毕竟是刚性兑付的要求，毕竟很多股东方以及风控委员会都是银行体系的，信托越来越不适合从事浮动收益的资本市场业务，也许融资文化才是信托的本源。信托曾经有很强的资本市场文化，20年前的信托公司比证券公司更专注于资本市场，但是随着第六次整顿之后，信托也逐步发现自己最适合的是银监体系下的固定收益融资业务，资本市场业务也是更应该让给证监体系下的公司来做。证券类信托在中国资本市场大发展中曾经扮演了重要的角色，也有段辉煌经历，只是现在需要让给更为合适的选手。

对于我们证券信托从业人员来说呢，其实我们也没有离开资本市场，只是说离开信托公司罢了，现在活跃在基金公司、证券公司的人才，之前不也是我们的同事么，只是说信托这个载体未必适合大家了，有的人走的早，有的人走的晚了，但是我们的心依然在资本市场。